| Taller:
Título y Foco Estratégico |
Impacto
Directo en el 20% (OSI) |
| Saneamiento
de Cartera y Foco |
Identificar
qué clientes y productos realmente dejan margen y cuáles solo quitan tiempo. |
| Venta de
Valor ante Faltantes |
Capacitar
para vender "soluciones" y productos sustitutos cuando no hay stock
del solicitado. |
| Autogestión
de Prospectos (CRM Manual) |
Atacar la
falta de continuidad: seguimiento diario de presupuestos enviados para subir
el cierre. |
| Negociación
de Margen y Volumen |
Defender el
precio basándose en el servicio de Ferrimaq, evitando descuentos
innecesarios. |
| Experiencia
de Cliente Omnicanal |
Que el
cliente que compra en web reciba el mismo servicio profesional que en el
Industria |
| Rendición de
Cuentas: Cierre OSI |
Validar
cuánto aportó cada vendedor y canal al 20% extra de rentabilidad. |
